【洁具】经销商：上海展找什么样的品牌才更具市场竞争力？

    经销商：上海展找什么样的品牌才更具市场竞争力？

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎！”经销商找品牌，就跟男的找工作、女的找情郎一般，找对了你好我好，做什么事都事半功倍，找错了事倍功半，很难赚到钱不说，还有可能错失机遇，甚至导致一蹶不振。

那么，什么样的品牌事半功倍，更具有市场竞争力呢？

1、差异化优势

如今卫浴品牌越来越多，产品同质化越来越严重，整个行业都进入红海，许多品牌都把价格战当作抢占市场的利器，但价格战打得越多，产品利润率越低，经销商抵抗风险的能力越弱，市场稍微有点风吹草动就有可能陷入亏损。

有鉴于此，很多厂商开始重视差异化竞争，但不少厂商的差异化只有自己或者行业知道，普通消费者很难感受得到，这种差异化往往停留在理论上，对实际的市场竞争没有太大帮助。

真正具有差异化优势的品牌，必须能让消费者直观感受到，并且形成品牌的标签，让人一看到此项差异就想起相应品牌，就如色彩之于帝王洁具。

2、产品线丰富

卫浴空间是一个整体，包括马桶、浴室柜、淋浴房等多类产品。对普通人来说，想要将不同色彩及多种风格融为一体十分困难，即便是交给专业的设计师，想要找到相得益彰的产品也不容易。或者说，设计师也会嫌麻烦，与一件一件寻找相比，他们肯定愿意在一家店找齐自己想要的产品。

另外，很多消费者在采购产品时会潜意识认为，如果自己在同一家店购买多件产品，商家应该会给出更大的优惠，至少比分散到多家商铺购买要便宜。抱着这种心理，他们同样更愿意在一家店买齐所有产品。因此，产品线单一的品牌很容易被产品线丰富的品牌截流，拥有多种色彩、多种品类，能够为消费者提供量身定制卫浴产品解决方案的帝王洁具，无疑更具有市场竞争力。

3、上市公司背景

提到上市公司，许多人的第 一反应是实力强大，其实对经销商来说，上市公司重要的意义在于两点，一点是超越同行的公信力，另一点是顺畅的融资渠道。

先说公信力，上市公司由于有信息披露的义务，运营情况相对透明，加上新闻关注度高，有大量媒体和公众监督，因此公信力天然较普通企业要高，更容易赢得消费者信任。再说融资渠道，融资渠道看似与经销商无关，但实际上融资渠道顺畅的企业，抗风险能力自然要强，一方面有更多资金用于技术研发与积累，以增强自身的优势。另一方面在遭遇市场寒冬时，有足够的实力帮助经销商抵御严寒，甚至逆势扩张。

4、优 秀的企业文化

相对于看得见的产品和经销政策，很多经销商对厂家的企业文化不甚重视，了解程度还不如其对业务员酒量的了解。但事实上，优 秀的企业文化能为企业包括经销商带来强大的向心力和感染力，向心力可以提高员工的认可度，让员工更加团结。感染力可以让员工互相鼓舞，互相帮助成长，这对一支以销售为主的团队来说无疑十分可贵。

5、深入的培训支持

经销商在选择品牌时，常常会问厂家有什么支持，厂家的回答往往一大堆，能把经销商侃晕，但核心的基本都是培训，只是有的培训流于表面，有的培训深入到每个岗位乃至具体工具。

6、规范的售后服务

卫浴行业的售后服务是一个链条状的，牵涉到很多环节，需要经销商和厂家共同协作，经销商既不能完全依赖厂家，又不能脱离厂家。

同时，厂家和经销商的服务必须规范化，不能像天气一样时冷时热，快的当天响应，慢的拖几个星期。帝王洁具依托在全国运营中心设立的售后服务专员，率先在业内提出限时响应服务，以确保消费者的问题能及时得到解决。

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